Dans ce numéro :

1. Pourquoi des maisons stagnent sur le marché et comment faire bouger la vôtre — Diagnostiquez les vraies raisons d’un blocage et relancez avec des ajustements futés au prix, à la présentation, au délai et au marketing.

2. Comprendre la transaction immobilière de A à Z — Un déroulé clair, étape par étape, de la promesse d’achat jusqu’à la signature chez le notaire, pour savoir à quoi vous attendre et rester sur la bonne voie.

3. Conseils essentiels pour acheter dans un marché concurrentiel — Agissez vite, structurez des offres solides et concurrencez intelligemment sans payer trop cher—même en cas de surenchères.

Pourquoi des maisons stagnent sur le marché et comment faire bouger la vôtre

Résumé

Une propriété qui reste trop longtemps sur le marché devient plus difficile à vendre—mais la plupart des retards s’expliquent par quelques enjeux faciles à corriger. Ce rapport présente les principales raisons qui freinent une vente et détaille des tactiques éprouvées pour attirer des acheteurs. Du prix à la présentation, en passant par le moment choisi et le marketing, apprenez à diagnostiquer le problème et à relancer avec succès.

C’est la crainte de tout vendeur : vous mettez la maison en marché en attendant des offres—et rien ne se passe. Aucune visite, aucune offre, et on ne comprend pas ce qui cloche. Plus l’inscription traîne, plus il devient difficile d’attirer des acheteurs. Mais pas de panique. La plupart des ventes au ralenti peuvent repartir avec la bonne stratégie. Voici comment déceler ce qui vous freine—et comment y remédier.

Principales raisons pour lesquelles une maison stagne

1. Surévaluation
   C’est la raison n° 1. Si les acheteurs jugent le prix trop élevé—même légèrement—ils ne se déplaceront pas. Les comparables et filtres de recherche le rendent évident. Solution : réévaluez le prix selon les comparables, les commentaires de visites et l’avis de votre courtier.

2. Photos de l’annonce peu flatteuses
   Votre présence en ligne est la première impression—et de mauvaises photos tuent l’intérêt. Éclairage faible, pièces encombrées ou photos verticales : à proscrire. Solution : engagez un photographe pro et pensez à une visite 3D ou une vidéo.

3. Attrait extérieur insuffisant
   Les acheteurs se font une opinion avant même d’entrer. Pelouse négligée, peinture écaillée ou entrée peu accueillante font perdre de l’élan. Solution : soignez l’aménagement paysager, repeignez la porte et lavez la façade à pression.

4. Plages de visites trop restreintes
   S’ils ne peuvent pas visiter, ils n’achèteront pas. Des horaires serrés ou des annulations de dernière minute rebutent courtiers et acheteurs motivés. Solution : facilitez les visites—envisagez un boîtier à clé (« lockbox ») et demeurez flexible.

5. Marketing faible ou absent
   Publier sur le MLS ne suffit pas. Sans stratégie, beaucoup ne verront jamais votre inscription. Solution : travaillez avec un courtier qui utilise la publicité numérique, les réseaux sociaux, le ciblage et la valorisation résidentielle (home staging) pour faire briller la propriété.

6. Configuration atypique ou état dépassé
   Un plan particulier ou des finis d’époque peuvent compliquer la vente. Solution : mettez en valeur les atouts, proposez des idées d’aménagement ou faites de petites mises à niveau (lumières, peinture, planchers).

7. Commentaires négatifs ignorés
   Si plusieurs acheteurs/courtiers soulèvent le même point, écoutez-les. Odeur d’animaux, pièce sombre, espace mal fichu… Ne pas corriger coûte du temps et de l’argent. Solution : agissez rapidement sur ce qui revient souvent.

Comment relancer ou rafraîchir l’inscription

Si votre maison est sur le marché depuis des semaines ou des mois :

• Retirez temporairement l’inscription et relancez avec des changements
• Ajustez le prix pour l’aligner aux attentes des acheteurs
• Actualisez photos, description et mise en valeur
• Promouvez-la comme « De retour sur le marché » avec un bon coup de marketing

Travaillez avec un courtier proactif
Votre courtier devrait fournir des comptes rendus de visites, des mises à jour et un plan pour lever les obstacles. S’il tarde à agir ou balaie vos préoccupations, réévaluez la collaboration.

Conclusion :
Les maisons ne stagnent pas sans raison. Avec le bon diagnostic et un rafraîchissement intelligent, vous pouvez raviver l’intérêt et vendre. Ne vous contentez pas d’une inscription au neutre—faites les changements qui comptent et reprenez le contrôle.

Comprendre la transaction immobilière de A à Z

Résumé

Une transaction immobilière peut sembler lourde—mais pas besoin que ce le soit. Que vous achetiez ou vendiez, comprendre le processus complet, de la promesse d’achat à la signature chez le notaire, vous donne le contrôle. Cette guilde décompose chaque étape en termes simples pour savoir à quoi vous attendre, ce qu’on attend de vous et comment rester sur la bonne voie. La confiance commence par la clarté—la voici.

Une transaction, c’est bien plus que signer quelques papiers—c’est une série coordonnée d’étapes impliquant plusieurs personnes, documents et échéanciers. Comprendre le déroulement aide à décisionner avec justesse et à éviter des erreurs coûteuses. Voici le parcours type du début à la fin.

1. Phase préalable (avant l’inscription ou l’achat)
   
   
   • Vendeurs : Choisissez un courtier, préparez la maison, rassemblez les documents et définissez la stratégie de prix.
     Acheteurs : Obtenez une préapprobation, précisez votre budget, engagez un courtier et commencez les visites.


2. Présenter (ou recevoir) une promesse d’achat
   
   
   • Acheteurs : Soumettent une promesse avec prix, conditions et échéancier.
     Vendeurs : Acceptent, refusent ou contreproposent.
   • Éléments clés de la promesse :
     • Prix d’achat
     • Mode de financement
     • Dépôt de garantie
     • Conditions (inspection, évaluation, financement)
     • Date de signature chez le notaire


3. Promesse acceptée – début du processus chez le notaire
   
   Une fois acceptée et signée par les parties, on avance vers la signature : inspections, évaluation et vérifications se déroulent; les fonds peuvent être tenus en fidéicommis.


4. Inspections et négociations
   • Acheteurs planifient les inspections préachat et peuvent demander réparations ou crédits selon les résultats.
     Vendeurs répondent en acceptant, proposant des alternatives ou en maintenant leur position.


5. Évaluation (pour financement hypothécaire)

   Si un prêt est impliqué, le prêteur demande une évaluation pour confirmer la valeur marchande. Si elle est inférieure, une renégociation peut s’imposer.



6. Examen des titres et assurance titres (au besoin)

   Le notaire vérifie les droits, charges et irrégularités pour assurer la validité du transfert. Une assurance titres peut protéger acheteur et prêteur.



7. Approbation finale du prêt (acheteurs)

   Après inspections et évaluation, le prêteur complète la souscription. L’acheteur reçoit le détail final des coûts.



8. Visite finale

   Habituellement 24–48 heures avant la signature, l’acheteur confirme l’état convenu et l’exécution des travaux prévus.



9. Jour de la signature chez le notaire

   Les parties signent les documents légaux :

   • Acte de vente
   • Acte hypothécaire (acheteur)
   • Relevé de débours/ajustements
   • Documents du notaire et de fidéicommis

   Les fonds sont transférés, les clés remises et la transaction est officiellement conclue.



10. Après la signature
    • Vendeurs : Soldent l’hypothèque, annulent les services, font suivre le courrier
      Acheteurs : Transfèrent les services à leur nom, mettent à jour l’adresse et emménagent

• Courtier immobilier : vous guide et négocie les modalités
• Prêteur : fournit le financement
• Notaire : gère la légalité et les mouvements de fonds
• Inspecteur en bâtiment : évalue l’état de la propriété
• Évaluateur agréé : estime la valeur marchande

Que vous achetiez ou vendiez, ce n’est pas obligatoirement complexe. En comprenant chaque étape, vous poserez les bonnes questions, respecterez les délais et réduirez le stress. Un bon courtier aide—mais le savoir, c’est le pouvoir. Et maintenant, vous l’avez.

Conseils essentiels pour acheter dans un marché concurrentiel

Résumé

Dans le marché actuel, rapide et très compétitif, la concurrence est forte, mais avec la bonne stratégie, vous pouvez tirer votre épingle du jeu. Cette guilde vous donne les outils pour agir vite, structurer des offres solides et garder la tête froide lors des surenchères. De la préapprobation aux clauses d’escalade, apprenez à rivaliser intelligemment sans payer trop cher. Idéal pour les acheteurs dans des quartiers très recherchés ou en pénurie d’inventaire.

Dans un marché « chaud », une maison peut se vendre en quelques jours, voire en quelques heures. Surenchères, multiples offres et faible inventaire rendent la compétition ardue. Avec la bonne préparation, vous pouvez tout de même gagner. Voici des conseils pour naviguer un marché concurrentiel, présenter une offre gagnante et obtenir la maison souhaitée sans surpayer ni vous décourager.

Dans un marché rapide, il faut agir vite. Les vendeurs n’attendront pas les incertitudes de financement. Une préapprobation démontre votre sérieux, votre capacité et votre prêt à conclure. Assurez-vous que la lettre est à jour et inclut les coordonnées du prêteur pour vérification.

Informez-vous : ventes récentes, tendances de prix et délais de vente dans votre secteur cible. Les maisons se vendent-elles au-dessus du prix affiché ? Les surenchères sont-elles fréquentes ? Votre courtier apportera un contexte local pour une stratégie réaliste et évitera la surenchère par panique.

La vitesse compte. Un bon courtier à l’achat vous envoie des inscriptions rapidement, planifie promptement les visites et vous aide à rédiger des offres claires et attrayantes en peu de temps. Choisissez quelqu’un qui connaît le marché local et a un historique de succès en contexte concurrentiel.

Vous n’obtiendrez pas nécessairement toute votre liste de souhaits. Distinguez les « indispensables » des « bon à avoir ». Une flexibilité sur les finis ou les éléments secondaires ouvre des options et permet de compéter là où ça compte.

Dans les marchés rapides, des offres peuvent arriver le jour même de l’inscription. Si une maison vous plaît, n’attendez pas. Prévoyez des plages pour des visites à court avis et décidez promptement. Votre courtier peut vous aider à évaluer et à rédiger l’offre le jour même au besoin.

Évitez les conditions inutiles. Moins il y a de conditions, plus l’offre est attrayante. Déposez un dépôt de garantie élevé. Si possible, alignez-vous au prix affiché ou offrez davantage et proposez des modalités flexibles (occupation différée « rent-back » ou signature rapide) si c’est important pour le vendeur.

Une clause d’escalade augmente automatiquement votre offre en présence d’offres concurrentes, jusqu’à un plafond. Vous demeurez compétitif sans miser à l’aveugle. Prudence toutefois—vous révélez votre maximum et pouvez inviter des contre-offres. Utilisez-la avec l’avis d’un pro.

Ce n’est pas toujours pertinent ni efficace, mais une lettre sincère peut parfois faire pencher la balance, surtout s’il y a un attachement émotif à la maison. Dites ce que vous aimez et comment vous vous y voyez. Bref, respectueux et positif.

S’il y a plusieurs offres, l’émotion monte. Fixez votre prix maximal à l’avance et tenez-vous-y. N’augmentez pas juste pour « gagner ». D’autres occasions se présenteront ; les acheteurs avisés savent quand se retirer.

Dans un marché tendu, vous pouvez perdre une ou deux fois avant de réussir. Ne laissez pas la frustration brouiller votre jugement ni vous pousser à surpayer. Ajustez la stratégie au besoin et faites confiance au processus. Beaucoup finissent par trouver mieux.

Si on vous surpasse constamment, élargissez le périmètre ou réévaluez certains indispensables. Parfois, s’éloigner de 5–10 km du secteur visé ouvre des options plus abordables et moins concurrentielles.

Assurez-vous que les fonds pour la mise de fonds et les frais de signature sont disponibles. Évitez les changements financiers majeurs (changement d’emploi, nouvelles dettes) pendant le processus. Le prêteur recontrôlera vos finances avant la signature.

Acheter dans un marché concurrentiel n’est pas simple, mais c’est tout à fait possible avec la bonne stratégie, la préparation et l’état d’esprit. Les acheteurs qui réussissent sont informés, réactifs et agissent avec agilité. Servez-vous de ces conseils pour garder une longueur d’avance, éviter les erreurs coûteuses et sécuriser votre prochaine maison en toute confiance.